日前,，全球應用交付網(wǎng)絡和安全服務廠商F5 Networks宣布了一項F5 Unity+計劃，旨在促進與合作伙伴持續(xù)成長與共贏的創(chuàng)新渠道計劃,。Unity+強化了與合作伙伴的激勵機制,，幫助他們發(fā)掘新的收入來源，推動雙方更緊密的協(xié)作,，并幫助客戶完成技術轉型,。
對此，F(xiàn)5 方面表示,，合作伙伴對企業(yè)的重要性不言而喻,，該計劃以F5目前收獲成功的渠道優(yōu)先計劃為基礎，為合作伙伴提供新的途徑,，通過聯(lián)合進行市場推廣活動等舉措,，提高合作伙伴的靈活性。
“亞洲地區(qū)的數(shù)字化轉型正在迅速改變客戶購買和消費技術的方式，進而改變合作伙伴們在市場中的商業(yè)模式,。”F5亞太區(qū),，中國和日本合作伙伴銷售與聯(lián)盟副總裁Gabriel Breeman表示道，“隨著亞洲地區(qū)的公司積極地進行數(shù)字化轉型,，我們看到Unity+提供了合作伙伴所需的敏捷性和靈活性,，以助力他們快速提供客戶體驗。”
Unity+計劃是特別為滿足市場,、F5和合作伙伴業(yè)務模式的變革而設置的,。它將有效幫助合作伙伴提升盈利能力，鼓勵其拓寬傳統(tǒng)的訂閱式模式之外的收入模式,，投資新的戰(zhàn)略性領域,。同時，合作伙伴可獲得F5的現(xiàn)場銷售團隊,、新工具,，以及靈活的培訓和業(yè)務機會等方面的支持。
“Unity+表現(xiàn)出的簡單性和靈活性顯示了F5在不斷變化的市場訴求中對渠道生態(tài)系統(tǒng)需求的理解,。“PT Mastersystem Infotama的董事長Joko Gunawan表示：“我們相信Unity+將為我們提供必要的工具,，幫助我們更好地響應亞太地區(qū)客戶提出的多樣化需求，同時加速他們的創(chuàng)新步伐,。”
Unity+計劃為所有的合作伙伴創(chuàng)造了條件,，使其可以利用F5領先的產(chǎn)品組合，服務于各自客戶,。他們可基于對客戶需求的把握,，靈活地提供F5的解決方案，并使交易模式與自己的核心業(yè)務相吻合,。加入Unity+計劃的合作伙伴將繼續(xù)享受F5提供的優(yōu)厚支持,，如豐厚的獎金和銷售激勵，開拓市場的資金支持,，以及現(xiàn)場渠道銷售團隊和服務的支持等,。
“在F5的整體增長戰(zhàn)略中，合作伙伴發(fā)揮了關鍵作用,，他們對本地市場的深入了解使我們受益良多,，Unity+體現(xiàn)了我們對合作伙伴的長期承諾。 “Breeman說道,，”實際上,，該項目所展示的能力是F5從全球范圍的合作伙伴的反饋中不斷學習的成果。作為一家以渠道為中心的公司,，我們認為合作伙伴的反饋至關重要,，這些反饋有助于引導他們更好地使用正確的工具來滿足業(yè)務發(fā)展所需,，通過靈活的訂閱模式服務于我們共同的客戶，更好地處理區(qū)別化的注冊,，以及獲得易于消費的銷售及售前技術學習路徑,。
據(jù)悉，Unity+的升級版計劃將于2020年正式施行,。在接下來的幾年里,，隨著F5與合作伙伴新的營銷路徑的開發(fā)，以及銷售與營銷工具的部署,，Unity+將持續(xù)的迭代,。合作伙伴上一年的身份繼續(xù)有效，但他們將根據(jù)新的Unity +計劃的要求來確定是否獲得2021財年的入圍資格,。
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